Как считается доход отеля, где он теряется и что меняет подключение к сети. С нашими реальными цифрами — включая те, что нам самим не нравятся.
Три числа — и больше ничего. Всё остальное влияет на них.
Фонд × загрузка × цена = выручка. Дальше из неё уходят комиссии площадок, эквайринг и операционные расходы. Сеть работает со вторым и третьим числом, а ещё — с тем, сколько забирают посредники.
Пять объектов сети, срез за 30 дней на 21 октября 2026 года. Источник — PMS Shelter.
| Объект | Ночей | Выручка | Средняя цена | Загрузка |
|---|---|---|---|---|
| ИТОГО, 5 объектов | 731 | 1 873 223 ₽ | — | 41,2% |
| Рыбинск · Голливуд | 235 | 973 988 ₽ | 4 145 ₽ | 22,4% |
| Новосибирск · Глобал Скай | 194 | 411 383 ₽ | 2 121 ₽ | 49,7% |
| Здвинск · Сибирская Усадьба | 275 | 397 900 ₽ | 1 447 ₽ | 43,7% |
| Купино · Сибирия Инн | 21 | 70 526 ₽ | 3 358 ₽ | — |
| Плёс · Дача Левитана | 6 | 19 426 ₽ | 3 238 ₽ | на консервации |
Фонд номеров берётся как нижняя оценка по фактически встреченным номерам, поэтому загрузка здесь — верхняя граница, а не приукрашенная цифра. Купино и Плёс в срез попали частично: один объект передавался в управление, второй выведен на зиму.
Рыбинск — самый дорогой объект сети по цене ночи и самый недозагруженный: 22,4%. Это не оправдание, а точка приложения усилий, и ровно поэтому он у нас полигон. Здвинск при цене втрое ниже даёт загрузку вдвое выше. Разная экономика, разные рычаги.
И цифра, которая объясняет, зачем вообще нужна дистрибуция: доля онлайн-оплат по сети — 1,8%. Почти все деньги приходят через стойку и агентства. Для отеля это значит зависимость от посредника и невидимый спрос.
Пять рычагов. Диапазоны — модель, а не обещание: итог зависит от объекта, города и сезона.
| Рычаг | Что делаем | На что влияет |
|---|---|---|
| Дистрибуция | подключаем площадки, выравниваем карточки, цены и фото | загрузка |
| Прямые продажи | сайт, бот, оплата онлайн, возврат гостя без комиссии | комиссия |
| Корпоративный спрос | адресный поиск компаний города, договоры, счета | загрузка в будни |
| Цена | динамика по спросу и датам вместо прайса на год | средняя цена |
| Операционка | самостоятельное заселение, контроль уборки по фото, стандарты | расходы и отзывы |
Это калькулятор, а не предложение. Он показывает, во что превращаются проценты на вашем фонде.
Расчёт округляется до тысяч и не учитывает сезонность, налоги и операционные расходы объекта. На диагностике считаем по вашим фактическим данным из PMS.
| Формат | Кому подходит | Что входит |
|---|---|---|
| MAXROOMS OS | есть своя команда, нужна система | интеграции, автоматизация гостевого пути, показатели |
| MAXROOMS Managed | нужны продажи и выручка | дистрибуция, цены, репутация, корпоративный спрос |
| MAXROOMS Network | полный сетевой формат | бренд, стандарты, операционное управление |
Отель остаётся вашим. Публичного одинакового тарифа нет: состав и экономика определяются после диагностики объекта. Первый шаг бесплатный — смотрим карточки на площадках, цены, отзывы и загрузку и показываем, где теряются деньги. Этот разбор остаётся у вас в любом случае.
Ответим в течение рабочего дня. Дальше — короткий разговор и разбор объекта.
Разборы для отельеров → честно о загрузке, площадках, ценах, персонале и отзывах.